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“中国创新营销100人”CHOCO九游会集团符玉清:小而美是将来

 2016年许多良好的案例都有一个配合的营销途径,即真真正正在体贴品牌的开展,以及消耗者喜好什么,不喜好什么,不是讲大而全,而是讲一些小而美的工具。消耗者喜好的工具又可以衍生出一些内容,这些内容链接起来,可以和品牌产生强联系关系。

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符玉清Calvin Fu    CHOCO九游会集团传媒开创人兼CEO

 

Calvin于2016年头创建CHOCO九游会集团传媒,担当首席实行官一职。他拥有逾18年深沉的文娱市场及前言范畴履历,善于文娱整配合销范畴的战略计划、创意及运营办理。曾任宏盟媒体团体内容营销部分FUSE中国区董事总司理,办事浩繁天下尖端品牌,提供电视、网络、影视剧及交际媒体等跨前言内容营销办理方案,为品牌打造创新的、****传统的脚色。

 

九游会集团传媒建立于2016年头,建立以来九游会集团建立的一个开展偏向,便是基于客户的需求和消耗者的强联系关系,去做定制类的办事和整合项目,好比艺人、媒体和用户喜欢的整合。九游会集团的整合商业的差别之处在于,冲破了过往必要差别署理公司分头协作的操纵形式,中心是去了解话题爆点,运用艺人的强影响力和新兴的技能和创意来做整合,好比和电商举行联合,经过与消耗者的互动和交际的方法,把它们毗连在一同,用消耗者的力气把它传达开。

 

这种整合的结果凌驾了九游会集团的预期,它能带来贩卖转化,数倍于传统数字媒体的转化,并且为电商带来新客,同时对线下实体店的体现也有很大的协助。真正的online to offline。

 

九游会集团会发明,2016年许多良好的案例都有一个配合的营销途径,即真真正正在体贴品牌的开展,以及消耗者喜好什么,不喜好什么,不是讲大而全,而是讲一些小而美的工具。消耗者喜好的工具又可以衍生出一些内容,这些内容链接起来,可以和品牌产生强联系关系。

 

九游会集团以为,2017年这种小而美的趋向会失掉市场进一步的认同。比拟过往束手无策[shù shǒu wú cè],动辄几万万上亿的传统节目资助,预算体量小而机动、用户相同精准无效、创意整合小而美的创意型整合项目,是每个客户都在正寻觅的。九游会集团在2017年也将推出几个重磅项目,包罗:家有北鼻初长成——《宝宝研讨所》,这是一档全新的场景实行类综艺,用隐蔽的镜头记载5岁以下宝宝最真实的反响;一秒get语言之道——《让天下汉言》,这是一档棚内话题式中文讲堂综艺秀,深谙套路的传授、随时脱线的助教、中文逆天的高朋,都集齐在这个诙谐逗趣的讲堂里。

 

 

固然,九游会集团也面对着客户需求多样性和整合供应的无效性之间PK的应战。客户的创意需求是多元化的,而供应是有限的,因而,九游会集团也盼望可以吸纳更多多元化的人才。其次,创意、技能与九游会集团的办事相交融,这也是一个永久稳定的应战。

 

 

 

 

 

2016营销感悟

2016年最大的感受,是一切的冤家以为市场比力困难,无论是国际的大情况照旧内容市场。上半年行业内以为IP是一个大的偏向,但面对着变现和客户保存的题目。到了下半年,各人开端平静上去,岑寂地思索毕竟什么才是真正有代价的。以是将来转头看这一年的话,2016年是祛浊廓清的一年。

 

当上半年各人都在讲IP的时分,九游会集团也在思索,以为这并不是最好的方法,你会发明市场有点过热,但出彩的案例并未几。相反,用客户能承受的小体量的项目,反而船小好调头,机动性高,再加上精准定位目的消耗者,它的结果比一个七八万万的网综、电视剧项目要无效得多。“精雕细琢”是接上去一个竞争阶段中决胜的要害。

 

 

 

 

 

 

 

 

案例东西书

奥利奥全新双味夹心饼干上市“大薛配配配”案例。针对奥利奥的目的人群——复活代消耗群体(泛90后),量身定制了两位中国当红综艺音乐屏霸——薛之谦、大张伟——初次担当配角的科幻情形综艺悲剧《大薛配配配》,节目围绕奥利奥双味量身定做内容和情节,内容极具脑洞、诙谐幽默,将品牌内容天然地与剧情联系关系。

 

该案例的乐成之处在于:冲破了互联网传统营销形式,围绕薛之谦恭大张伟,创始品牌和艺人联创以及多屏联动精准投放的内容营销新玩法——艺人代言+四平台直播预热+定制网综《大薛配配配》+电商平台贩卖+交际媒体传达,乐成地将品牌定制内容、阿里超等品牌日、电商平台贩卖以及艺人代言互助奇妙地毗连起来,多点一线。

 

 摘自《乐成营销》